1、转变（biàn）思维法则

策（cè）划（huá）是（shì）一门复（fù）合（hé）性（xìng）、交叉性（xìng）、边缘性学科，其本（běn）质（zhì）是思维的科学（xué）。它的精妙之（zhī）处在于不同思维（wéi）方式（shì）的运用。

策划是将单（dān）线思（sī）维转变（biàn）成复（fù）合思维，将封（fēng）闭性（xìng）思维（wéi）转变（biàn）成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的（de）、动态的思维，将传统的量入为出（chū）的思维转（zhuǎn）变为量出为入的思维。

在感到（dào）困惑的时候，换一种思维方（fāng）式考虑问题，往往豁（huō）然（rán）开朗，感到（dào）海阔天空。

2、创（chuàng）新法则

克隆的价值是（shì）有限的（de）。策划贵（guì）在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变（biàn）的只有变化本身，但创新不能凭空想（xiǎng）象，想（xiǎng）当然地"创新"。

太超前了要（yào）跳楼（lóu），不超（chāo）前（qián）要被淘汰，怎（zěn）么（me）适度超前？需要有对企业特（tè）性（xìng）和中国国情（qíng）非常深刻的把握，以（yǐ）及对社会及行业趋势的（de）把握。在掌（zhǎng）握规律的基础（chǔ）上创新。

创新有不同种类和层次：产品创新（xīn）、服（fú）务创新、技术创新、营销创新、管（guǎn）理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及（jí）里，由浅入深。

理（lǐ）念创新（xīn）是其它层面创新的（de）灵（líng）魂和统帅。理念创新是打破规定动作的框框，创造自（zì）选动作。依（yī）据创新理念开发出（chū）的不（bú）是工业化、标准化的"工业品"，而是量身定（dìng）做的原创性的"工艺品"。

理念创新贵在原创性。可以毫不夸张地说，理（lǐ）念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既（jì）是其他（tā）创新活动的（de）基石，也是其他创新活动的罗盘和（hé）指针。

如果说其他创新都（dōu）还只是战术（shù）层面的创新的（de）话，那么理念创（chuàng）新就是战略层面的创（chuàng）新。战略定位决定着战术动作的展开。

因此，理念创新具有更大的（de）难度。是（shì）一种（zhǒng）更高级别的创新挑战。如（rú）果说其他创新都只是制造常规武器的（de）话，那么理念（niàn）创新就是制造核武器的活动（dòng）。理（lǐ）念创新决（jué）定着未来竞（jìng）争的成败。

3、自选动作法则

工作室应是自选（xuǎn）动作的创造者。自选动作的天（tiān）地（dì）最宽，因为可以由你任意发挥；自选动（dòng）作的（de）难（nán）度（dù）很大，因为（wéi）你没有成规可（kě）以（yǐ）借鉴（jiàn）。

但自选动作依旧应是人们（men）的追（zhuī）求目标，因为谁（shuí）创造了自选动作（zuò），谁（shuí）就创造了一个新（xīn）的规矩，就成了游戏规则的制定者和（hé）解释者，就拥有（yǒu）了（le）话语权。自选动作的本质（zhì）是创新（xīn）。

4、三性法则

如何达到唯（wéi）一性、权（quán）威性（xìng）、排他性是项目和产品（pǐn）策划必须要考虑（lǜ）的。具有这三（sān）性的项目或产品，可以（yǐ）在一个时期内处（chù）于无竞争状态。

唯一性是差异化竞争策（cè）略的结果。权威性与（yǔ）排他性与（yǔ）策（cè）略思路、资源整合（hé）对象（xiàng）以及（jí）科学创新密切相关。

三（sān）者（zhě）的（de）统一与完整（zhěng），可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效（xiào）抗拒（jù）克隆（lóng）技术的魔力，可以赢得市场的追捧（pěng）。

5、适度超前法则

策（cè）划要讲究审时度势，太（tài）超前不被市场接受，要跳楼；太滞（zhì）后（hòu）坐（zuò）失良机，没（méi）有效益；与市场（chǎng）同步，利润摊平且很易被人（rén）模仿，效益短暂。

如何适（shì）度超前（qián）地（dì）引导市场、创造市场大有（yǒu）学问。适度（dù）超前（qián）产生的先发效应，可保持相对时（shí）间的无（wú）竞（jìng）争（zhēng）状态，从而获取（qǔ）超（chāo）额利润。

6、梳理分析法则

做策（cè）划首先（xiān）要考虑三个（gè）问题：第一（yī），老板判断。企（qǐ）业（yè）的掌门（mén）人（rén）怎样，是（shì）决（jué）定策划成败的关键。因为（wéi）企业家（jiā）是企业的人（rén）格化，企业是企业（yè）家的（de）物（wù）化（huà）。

任何（hé）一个好的思路、好的策划方（fāng）案（àn）只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创（chuàng）造性实施和操作的基础上才能变为（wéi）现（xiàn）实。

第二，企业诊（zhěn）断。企业（yè）从（cóng）那里来，今天处于什（shí）么状态（tài），明天向那里（lǐ）去。存在（zài）决定意识，出身决定风格，对（duì）企"来龙"的（de）掌控，是（shì）对"去脉"设计的前提。

第三，资源盘存。企（qǐ）业有（yǒu）那（nà）些（xiē）资源，除了有（yǒu）形资产，更注意它有什么无（wú）形资（zī）产和隐形（xíng）资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

7、辨（biàn）证施治法则

西医的哲学（xué）是把人当成机器，分解成各个零部（bù）件来考（kǎo）虑（lǜ）问题（tí），难免（miǎn）头痛医头（tóu）脚痛医（yī）脚。中医则（zé）是把人当作（zuò）一个（gè）整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅（chàng）。

根（gēn）据丰富的临床经验（yàn），望、闻、问、切，把握根（gēn）本，辨证施治。我（wǒ）们的策划更接（jiē）近（jìn）中医，从整体的角度把（bǎ）握和解（jiě）决（jué）问题（tí）。

8、系统化运（yùn）作法则

策划（huá）不是（shì）一两个（gè）点子（zǐ）而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目（mù）战略（luè）定位、理念（niàn）创新、策略设计、资源整合、操作实施（shī）、顾（gù）问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。

9、"垫脚石（shí）"法则

任何策划目（mù）标的实现，要想一步到位（wèi）是不现实的。我们（men）往往将这一过程分解成（chéng）若干可以（yǐ）控制的步骤，每（měi）一步都有阶段性成果。就像过（guò）河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。

使企业或项目通过（guò）这些中间的（de）支点，顺利达成（chéng）最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每（měi）一次小的收获都为最终的成功（gōng）奠定（dìng）基础，最（zuì）后的成功（gōng）则成为必（bì）然。大（dà）处着眼，小处着手，是（shì）企（qǐ）业发（fā）展永恒的基础法（fǎ）则。

10、核（hé）心优势法则

策划不管（guǎn）是对区域（yù）、企业还（hái）是个人，最主要的是准（zhǔn）确（què）的自我定位，即找出（chū）自（zì）己的核（hé）心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切（qiē）实可行的发展（zhǎn）策略，才能以最小的投入（rù），取得（dé）最大的收获。

11、量身度造法（fǎ）则

寸有所（suǒ）长，尺有所短。如何（hé）扬长避（bì）短，是企业战略（luè）的精髓。策划应该因时、因地、因（yīn）人制宜，把策（cè）划（huá）对象放在这（zhè）个坐标里面，对他进行（háng）准确的（de）定位（wèi），帮助他对拥有的资源要素进行梳（shū）理和（hé）整合，以期达（dá）到最佳效果，也（yě）就是度身（shēn）定造（zào）。

因时：即审（shěn）时度势，把对象（xiàng）放在时代的背景下，搞（gǎo）清楚他的昨天、今天（tiān）、明（míng）天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉（mò）络。　

因（yīn）地：挖掘对象所在地区的资源（yuán），和文化底（dǐ）蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而（ér）聚人气、地气、财气。

因人：针（zhēn）对（duì）企业自身和（hé）企业老板的特性，设计不（bú）同的战略和（hé）策（cè）略。策划家相当（dāng）于服装设计师而（ér）不是（shì）裁（cái）缝。服装设计师（shī）要根据每一（yī）个人的体（tǐ）形（xíng）和气质，扬（yáng）长（zhǎng）避短，再（zài）参考（kǎo）社（shè）会的时尚（shàng）和潮流，进（jìn）行独家创作。

12、战略至上法（fǎ）则

策（cè）划最讲究（jiū）的是战略，在战略（luè）方向没有（yǒu）确定之前，任（rèn）何战术都无所（suǒ）谓好坏。正如一句英格兰名言："对于一艘盲（máng）目航行的（de）船来说，任（rèn）何方向（xiàng）的风都是逆风。"

13、系统定（dìng）位法则

准确的市场定（dìng）位（wèi）是成功策划的（de）关键。对社（shè）会大趋势的精妙把握是能否定（dìng）位（wèi）准确的前（qián）提（tí）。我们策划时（shí）首先要（yào）用（yòng）全新的思维方式（shì），帮（bāng）助企（qǐ）业确（què）定自己的位置。

这种定（dìng）位要（yào）将企业（yè）放入地区、行业、企（qǐ）业发展状（zhuàng）况的三（sān）维坐标（biāo）系中（zhōng）来考量（liàng），从而确（què）定企（qǐ）业在（zài）行业中的位置、产品在市场中的（de）位置、品牌在社会（huì）中（zhōng）的位置。

14、预留"管线"法则

策划不要仅局限（xiàn）于眼（yǎn）前，而要有长远的（de）考虑（lǜ），宽打窄（zhǎi）用。要为未来的发（fā）展预留充分的空（kōng）间，埋下可（kě）以发挥的伏笔，为未（wèi）来的产业嫁接事先留下（xià）对接口，为（wéi）未来的利润增长点培育胚（pēi）胎（tāi）。形象的说法就是预留"管线"。

预留管线需要策划人具（jù）有超前长远的战略远见，故非一般以眼（yǎn）前利益为中心者可以为之。预留管（guǎn）线法则（zé）要（yào）求（qiú），既（jì）要保（bǎo）证当前项目的（de）成功，还（hái）要预见项目（mù）在未来的发展态势，并尽量（liàng）使（shǐ）现在的（de）成功策（cè）略与未来的成功接轨（guǐ）。

故此法则实际（jì）上（shàng）使现在的成功策（cè）略成（chéng）为一个开放的而不是封（fēng）闭（bì）的系（xì）统。这个系（xì）统的开放性（xìng）面向（xiàng）未（wèi）来。故（gù）预留管线法（fǎ）则要求策（cè）划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的（de）未来。

15、换芯片法则

企（qǐ）业家是企业的头（tóu）脑。他不（bú）仅（jǐn）是权利的（de）源泉，也是企（qǐ）业（yè）智慧（huì）的主要来源。

策（cè）划一（yī）个企业，在很大程度上就是策（cè）划一（yī）个企业家，帮助他实现知识（shí）和（hé）智慧的（de）充实，以及升级换代。

策（cè）划活（huó）动在某种意义上主要表现为策（cè）划人与企业家之间头脑的磨合与相互（hù）影响。策划人如果不能成功（gōng）地影（yǐng）响企业家（jiā）并使其思维方式朝正确方向转（zhuǎn）变，则（zé）成功的策划活动就无从说起。

所（suǒ）以我（wǒ）们坚持（chí）与（yǔ）老板们的直（zhí）接交流，也坚持帮（bāng）助（zhù）企业家实现（xiàn）方法（fǎ）论（lùn）以及（jí）知识智慧（huì）上的升级换代。用时髦的数字化生存时（shí）代的语言来（lái）说，就是为老板换芯片。

16、消化老板（bǎn）法则

欲策（cè）划老板，必先吃透老板。能（néng）成为老板，其阅历和智慧定有过人之（zhī）处，一般都非等闲（xián）之辈（bèi）。或者说，他（tā）本（běn）身（shēn）就具备策划人的素质，就像一个好的导演同（tóng）时也常常（cháng）是一（yī）个好（hǎo）的（de）编剧一样。

他之所以（yǐ）能不断地（dì）从一个成功走向（xiàng）另一个成功，肯定是把握住了现（xiàn）实中的某种规律。

但他（tā）们为（wéi）什（shí）么需（xū）要我们呢？这（zhè）是分（fèn）工协作所（suǒ）使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的（de）知识经（jīng）济所使（shǐ）然。

作为企业分外看重（chóng）的外脑（nǎo）机（jī）构，我们之所以（yǐ）能（néng）为企业家（jiā）所（suǒ）倚重（chóng），一个（gè）重要的（de）因素是我们获得（dé）了站在巨人肩膀上的特权（quán）。

我们同（tóng）企业（yè）家合作的第一课就是消化企业（yè）家。由于我们这个（gè）特（tè）殊的职业，使（shǐ）我们常常（cháng）能够在两三（sān）个小时里（lǐ）吸纳和（hé）消化企（qǐ）业（yè）家用血肉、灵（líng）魂数十年打拼出来的精华，再（zài）转（zhuǎn）化为我（wǒ）们（men）的能量（liàng）。

消（xiāo）化企业家，再（zài）造企业家（jiā），也许是我们的工作（zuò）室在（zài）跟市场经济对接时（shí）一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。

17、大势把握法则（zé）



"条条大路通罗马（mǎ），策划就是寻找最近的（de）那（nà）条路。""最近"是（shì）指（zhǐ）顺应大势（shì），吻合规律，尽可能不走（zǒu）弯路。

趋势的潜流就在现实平（píng）静的海面（miàn）之下，策划就是（shì）要（yào）找到它的流向，通过创（chuàng）新让企业之（zhī）船适度超前地顺应它（tā）的（de）流（liú）向（xiàng），借（jiè）势、借力，被潮流推着走。

才能（néng）像冲浪者（zhě）那样立（lì）于（yú）潮头之（zhī）上，成为规则的制定者。面对时（shí）代的快速变革，一个企业能否（fǒu）持续（xù）发（fā）展（zhǎn），能否打造百年老（lǎo）店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它（tā）能（néng）否审时度势（shì），在一个又（yòu）一（yī）个时代的转折点上，及时调整企业的航向，"好风凭借力，送我上青云"，是（shì）企业战略运营的最佳境界。

18、文化底蕴法则（zé）

名牌的背后是（shì）文化（huà）。策划最有神（shén）韵（yùn）之（zhī）处，往（wǎng）往体现在对每一（yī）个地（dì）方文化底（dǐ）蕴的把握，发挥、利用和体现上。

工作室策划方（fāng）法论的一大特征是更（gèng）强调（diào）区域文化背景的分（fèn）析。在尊重（chóng）传（chuán）统（tǒng）市场调（diào）查方法和结论的基础上，更注重社会（huì）学式的感悟式调查，通过交流取样。

注意捕捉特定的历（lì）史文化浸淫下（xià）形成的区域文化个（gè）性与社（shè）会（huì）经济结构及消费心理偏（piān）好。重在把握社会运（yùn）行（háng）的脉搏，脉象既明，即（jí）可将区域文化底蕴注入项（xiàng）目的理念（niàn）（概念）开发及市（shì）场推广策略之中，常可获厚（hòu）积薄发、石破天惊之效。

如：顺德（dé）碧桂园借（jiè）用（yòng）"可怕的顺德人"；昆明世博会推出"万绿之宗，彩云之南（nán）"云南新形（xíng）象；武夷山申报（bào）世界自然（rán）和（hé）文（wén）化遗产年，浓缩为（wéi）"千（qiān）载儒（rú）释道，万古山水茶"。

19、地域解码法则（zé）

中国有句古话"一方水（shuǐ）土养（yǎng）一方人"。这深刻地揭示了一个朴素（sù）的（de）真理（lǐ）：每一地（dì）域有（yǒu）这（zhè）个地域特有的文化，每一个城市有这个城市特有的性格。

从事房地产（chǎn）开发，除必备的专业知识以外，如何做到"近水知鱼性，隔（gé）山识鸟音"，准确为地域文化解码（mǎ），是关乎地产商生死（sǐ）存（cún）亡的大事。

20、20度直觉法则

市场调查80%*数据，20%*直觉（jiào）。尤其是在知识经（jīng）济时（shí）代，市场瞬息万变，*统计得来的数据很难准（zhǔn）确（què）反映处于动（dòng）态中的市场变化，搞不好就会是刻舟（zhōu）求（qiú）剑。

特别是（shì）中国（guó）这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市（shì）场那样有据（jù）可查。所以，我说市（shì）场调（diào）查就像烧水一样，可以烧到（dào）80度，最（zuì）后的20度得靠（kào）直（zhí）觉、经验来把握。

21、顺瓜摸藤法则（zé）

市场调研的作用，应如（rú）任何情（qíng）报工作一样（yàng），一在（zài）于（yú）摸清未知之（zhī）情况，二在于（yú）印证已有之判断或假设。

大势把握（wò）的结果，自当有一（yī）个（gè）基本的结论，顺此结（jié）论去探索市场需（xū）求之来龙去脉，知其然而知其所以然，谓之顺瓜摸藤（téng）。其思（sī）路有异（yì）于一般的市场调研，往往能达（dá）到事半（bàn）功倍的效果。

22、嘴尝市场法则

饮食文化是（shì）地域文化的重要组成部分。我（wǒ）们一向倡导在策划实践中对地域文（wén）化的发掘与利用。

而吃饭是到哪儿（ér）都必不（bú）可少（shǎo）的基本需要（yào），透过吃来品尝、感受与体验（yàn）当地的文化特色与底蕴，我们称（chēng）为"嘴尝市（shì）场法（fǎ）则（zé）"。

带有地方特色的饮食文化与一个（gè）地（dì）区的风（fēng）土民情，消（xiāo）费习惯和喜好（hǎo），生活水准与格调等（děng）策划需要了（le）解的方方面面有密切的关系。所（suǒ）以，用嘴吃出当地的文（wén）化与（yǔ）市场感觉，就成了一种（zhǒng）颇（pō）为（wéi）有效的调研方法。食不必贵，但（dàn）必须（xū）代表地方特（tè）点与神韵。

23、做（zuò）市场法则（zé）

市（shì）场（chǎng）是做出（chū）来（lái）的（de）。企业的市场经（jīng）营有三种境界（jiè）"等市（shì）场"、"找市场"和（hé）"做市场"。

所谓"等市场"，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期（qī）的做法（fǎ），重生（shēng）产与内部管理（lǐ），轻市场（chǎng）营销，坐等市场（chǎng）找上（shàng）门来；

所谓"找市场"，是目（mù）前（qián）最（zuì）惯常的做（zuò）法，从（cóng）短缺到过剩（shèng）的过程中（zhōng），企业被迫开（kāi）始关注外部环（huán）境（jìng），研究市（shì）场，进（jìn）行目标市（shì）场（chǎng）定位（wèi）与细分，开（kāi）始讲究营（yíng）销策略，但一（yī）般（bān）还是按惯常的（de）思维（wéi）方式跟（gēn）风，一哄而上，同构（gòu）竞争异（yì）常激烈，不时引发"价（jià）格大战"、"广告大战"等（děng）恶性（xìng）竞争的（de）肉搏（bó）战，常（cháng）常是你死我活，两（liǎng）败（bài）俱（jù）伤；

所谓"做市场"，则（zé）是指跳出同构竞争，进行（háng）战略创新，跳出三界（jiè）外，不在（zài）五行中，改（gǎi）变（biàn）行业游戏规则，超常规、反传统，创造全（quán）新的需求，进入一个相对无竞争的境（jìng）界"做市场论（lùn）"不（bú）同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等（děng）），不是针对（duì）企业（yè）经营（yíng）的某一局部环（huán）节，而是强调企（qǐ）业（yè）整体经营战（zhàn）略（luè）的创新，其精髓是（shì）改（gǎi）变游戏规则，提（tí）高竞争（zhēng）门槛，确立（lì）具有"唯一性、权威性、排（pái）他性"的竞争优势地位（wèi）。

24、要素整合法则

策划是通过全新（xīn）的理念和思路，对（duì）生产力的各种要素、资源重新（xīn）整合（hé），使之产生1+1>2，甚至原（yuán）子裂变式的市场和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的（de）及其它各种相关的显形或隐形的要素。策划人是（shì）整合大（dà）师，是把（bǎ）文化和商（shāng）业、知（zhī）识和（hé）利润有（yǒu）机结合起来的人。

25、突破与引爆法则（zé）

工作室在项目（mù）策（cè）划过（guò）程中，在把握总体战略和通盘（pán）考虑的前提（tí）下，尤其强调寻找和设计项目市场突破点或引爆点的（de）重要性。以保证使客（kè）户能够得到短、中、长期的回报。

26、复合（hé）嫁（jià）接法则



复（fù）合嫁接方（fāng）法是整合思（sī）维的（de）结果。尤其适于房（fáng）地产这个横跨第二（èr）和（hé）第三产业、涉及（jí）面（miàn）极广、产业拉动力巨大而（ér）惊（jīng）人的特殊（shū）行业（yè）。

从策略角度（dù）而言，复合嫁接（jiē）能创造全（quán）新的产（chǎn）品、经营模式和市场，塑造全（quán）新的企业、项目形象，增强项目和产（chǎn）品的吸引力，体（tǐ）现（xiàn）企业卓而不凡的竞争（zhēng）力，从（cóng）而达（dá）到一个全（quán）新（xīn）的境界。

在创新制胜时代，复合（hé）嫁（jià）接（jiē）是（shì）房地产创新（xīn）的重要方法，是使开发商在（zài）白热化竞争中脱颖而出和参（cān）与"巨鳄游戏"必（bì）备的利器（qì）。

27、新"木桶（tǒng）"法则

传统（tǒng）的木桶（tǒng）理（lǐ）论认为补短（duǎn）板是（shì）解决问（wèn）题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分（fèn）工合作、资源整合（hé）的经济，如（rú）果能把（bǎ）原有（yǒu）的长板做得更长，做到极致，使（shǐ）其成为绝对的优（yōu）势，并且依此长度，到市（shì）场上去寻找短缺的其它长板（bǎn），通过优（yōu）势组（zǔ）合，组成一个新木桶，既可解除短板的困（kùn）扰（rǎo），又可最大限度地发挥长（zhǎng）板（bǎn）的作用，同样（yàng）可（kě）以取得好的（de）效益。

因为就企业（yè）或项（xiàng）目而言，有的短（duǎn）板是永远（yuǎn）无法弥补的，而要（yào）其加长其长板却（què）易如反（fǎn）掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了（le）。

28、多兵种协同作战法（fǎ）则（zé）

策划不（bú）能哪一家包打天（tiān）下，要解决（jué）复杂纷呈的问（wèn）题（tí），在整体（tǐ）战略和策略（luè）方案确定之后（hòu），需要整合利用（yòng）各方面的相关资（zī）源，多"兵种"协（xié）同作战是策划（huá）成功的保证。

29、动态监理法则

策划不是简单地（dì）制定（dìng）一个方（fāng）案，提（tí）交一份（fèn）报告（gào），而是要对整（zhěng）个项目运（yùn）作过（guò）程（chéng）加以动态的把握，对（duì）出（chū）现的各种问（wèn）题做出准确和快（kuài）速的反应（yīng），捕捉稍纵即逝的机会。

顾问监理就是在（zài）动态过程中（zhōng）发现问（wèn）题（tí）、解（jiě）决（jué）问题，修正调整策划方案，整合资（zī）源的过程（chéng）。

30、车头（tóu）车厢法则

这是关于竞争（zhēng）策略（luè）选择的（de）比喻。所谓做车（chē）头，就是做行业竞争者中的领头羊（yáng）。做市场的领跑者、市场领袖。

从某种意义上说，并不是任（rèn）何企业（yè）都（dōu）可以选择（zé）做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有（yǒu）率等硬性指标，更取决于企（qǐ）业（yè）战略和企业领导者的眼光与能力等软（ruǎn）性指标。缺乏战略（luè）远见的企业是（shì）没法做好领跑的。

所谓做（zuò）车厢，就是做追随者，跟在（zài）领跑者（zhě）后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上（shàng）毫（háo）不费（fèi）力地快速（sù）前进。

这是做（zuò）车厢的好处。可以节省许多研发成本以及（jí）市（shì）场开拓（tuò）费用。但（dàn）它永远（yuǎn）只能跟在别人屁股后面。

策略取决于资源与能力，做车头（tóu）还是车厢，只有综（zōng）合分析盘存企业（yè）资源与能力之（zhī）后（hòu）才能决定。

31、头（tóu）啖汤法则

喝头啖（dàn）汤是善于煲汤（tāng）的广东饮食文化的特殊讲究。指（zhǐ）喝汤要喝老火煲就（jiù）的、原汁原味的第一道浓汤，才能保证其纯美与营（yíng）养都先为我所得。

其后二道、三道掺（chān）了水的汤，不（bú）仅味道（dào）全无，营（yíng）养大减，食者还（hái）不免有（yǒu）所谓"拾人牙"或"残羹剩水"的嫌疑。比喻只有抢占先（xiān）机，才能获得最大（dà）效益。故，英（yīng）雄多敢为（wéi）天下先。俗语（yǔ）所（suǒ）谓：先下（xià）手为强。亦竞争之一策也（yě）。

32、鲍鱼（yú）法则（众星捧月法（fǎ）则）

所谓鲍鱼法则的灵感（gǎn），也来自于粤菜。鲍（bào）鱼者，主（zhǔ）菜（cài）也。需要精心打理，精心炮制。只（zhī）要做好了这一主菜，则其他都属于（yú）配菜，略上一些，衬托一下场面，热闹热闹即可。

待（dài）客的级别与好坏，主要就从（cóng）主菜体现出来。所以，鲍鱼（yú）作为主菜，实在是不能不重视的。

策划一个项（xiàng）目，好似做一桌宴席（xí），首先（xiān）必（bì）须要（yào）帮助客户（hù）精（jīng）心（xīn）炮制好这道"鲍鱼（yú）"，只要市场买（mǎi）你这（zhè）个鲍鱼的帐，你就（jiù）大（dà）功告成了。

一盘散（sàn）沙（shā）的概念堆砌是没用的。必须突出一（yī）个主题，也就（jiù）是这里所谓的鲍鱼（yú）。这鲍鱼实际（jì）就是月亮，其他（tā）的搭配（pèi）就是（shì）星（xīng）星了。

更高的策略境界是，在众多（duō）的竞（jìng）争者中将自己（jǐ）做成鲍（bào）鱼，以他（tā）人为配菜。由此，众星（xīng）捧月（yuè），不（bú）仅逃离（lí）同质（zhì）性竞争的（de）窘（jiǒng）境，反获烘云托月（yuè）之妙（miào）。所以鲍鱼法则（zé）也可以说是众星捧月法则。

33、层层剥笋法则

笋子在（zài）成为（wéi）竹子之前（qián），是有多层外皮包裹的，剥（bāo）笋时总得一层层的（de）剔开才能剥到所需的笋心。

所谓（wèi）造化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。这就（jiù）是我（wǒ）们在策划的时候，可（kě）以（yǐ）把（bǎ）项目策略设计得（dé）环环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人（rén）有（yǒu）大开眼界、览之不尽、层出不穷的（de）纵深感。

也（yě）使得策略设计（jì）可以如（rú）孙子所谓"无穷如天地，不绝如江（jiāng）河"，可以相互（hù）支撑得巧妙而长久。而不（bú）是一览无余，了（le）无伸展余地。

从另一方面说，层层剥笋也可（kě）以是对项目（mù）或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去，把藏（cáng）在深处的核心资源给挖掘出（chū）来。而其周（zhōu）围（wéi）资（zī）源也因此而得到（dào）更合理的利用与整合。

34、一虾（xiā）三吃（chī）法则

高明的（de）厨（chú）师可以把一种（zhǒng）菜做出多种味道与吃（chī）法来。高明的食（shí）客更善于把一道（dào）菜做多种享受（shòu）。三吃只（zhī）是（shì）中国数字里习惯（guàn）的虚（xū）指而已。

指对同一（yī）事物，分解开来，换一种思路和做法，可能会得（dé）到额外的收获。

策划实践中（zhōng）对（duì）于一个（gè）特（tè）定的（de）项目或（huò）项目资源，显然要努（nǔ）力做到价值最大化（huà）利（lì）润最大化成本最小化。

这就需要对项目和资源做（zuò）最佳（jiā）的安（ān）排和利（lì）用。一是如何把资源用（yòng）到最合（hé）适的（de）地方上，二是如何把资源做最佳的（de）多（duō）层（céng）次使用（yòng）。

35、拔萝卜法则

拨出萝卜带出泥，这是生活（huó）里的常（cháng）例。

它（tā）说明（míng），在你（nǐ）致力于获取所需目标（biāo）的时候，会不经意带出许多隐藏的、关（guān）联的（de）、具有深层次意义的东西（xī）。

如何有（yǒu）意识地挖（wā）掘（jué）这些背后（hòu）的奥（ào）秘，有效利用这些顺带的成果，则显示（shì）出不（bú）同的境界。这也正是我们有别于他（tā）人的（de）一种功力吧（ba）。

36、剥（bāo）牛皮法则

俗话说一头牛身上剥（bāo）五张（zhāng）皮（pí），比（bǐ）喻尽最大可能（néng）挖掘潜力，可以争取多元和超（chāo）值效益。对于任何项（xiàng）目而言，在（zài）策略设（shè）计之初就应考虑如何能最大限度地（dì）获（huò）取多重（chóng）效益，这种对资源和（hé）成果的多层（céng）次（cì）利用（yòng）法则，正（zhèng）是我们一贯追求的重（chóng）要原则之一（yī）。

37、搂柴打兔子（zǐ）法则（zé）

这是农业文（wén）明社会（huì）里生活的哲理——上（shàng）山收集柴草，惊出了草中的兔子，顺（shùn）便（biàn）打一只，反（fǎn）而成了主要（yào）收获。

我们的策（cè）划人员奔波于全国各地，为各种（zhǒng）项目出谋划（huá）策的（de）同时，接触了（le）大（dà）量第（dì）一手的社会经济信息（xī）和各种不同（tóng）的地域（yù）文化，以及各种类型的企（qǐ）业和老板（bǎn）。这本身就是一种难得的机会（huì）。

我们（men）应逐渐形成这（zhè）样的习惯：不要放弃看似与（yǔ）眼前项（xiàng）目无关的东西，策划成（chéng）果之外的顺（shùn）带（dài）收获也许能派上（shàng）大用（yòng）场（chǎng）。策划的工夫在策划外。

38、老火靓汤（tāng）法则（zé）

老火靓汤，慢（màn）工出细活。这是形容煲（bāo）汤的火（huǒ）候与品质的关系。同样，一个项目的成功（gōng）引（yǐn）爆不是一日之功（gōng）；一个好的（de）策划绝非急（jí）功（gōng）近利、一（yī）招一式所（suǒ）能成就；一个品（pǐn）牌（pái）更（gèng）需精心（xīn）打（dǎ）磨，方成（chéng）大（dà）器。

老火靓汤其深层次的意（yì）义（yì）更（gèng）在于老火靓汤所表现出（chū）的"汤"的状态——你（nǐ）再也区分不出汤（tāng）里的（de）营养或味道究竟是哪种（zhǒng）配料的贡献。这已经是所有（yǒu）的（de）汤料一（yī）体化了的综合（hé）结果。这是所（suǒ）谓炉火（huǒ）纯（chún）青、臻（zhēn）于化境（jìng）的状态，是无招胜有招（zhāo）的状态。

39、政企双（shuāng）赢法则
一般（bān）说来，政府是（shì）经济法（fǎ）律、市（shì）场规范、企（qǐ）业（yè）行为准则等等的制定（dìng）者、评判者、监督者（zhě），而不是商业（yè）行为的参与（yǔ）者。

正如体育（yù）比赛，政府是（shì）裁判员，而不是运动员。政府本身不应（yīng）该参与经营（yíng）活动，而只是履（lǚ）行法律赋予的规范和裁决市场的职能。

但是（shì）在中国社会（huì）经（jīng）济转型期，在（zài）由政府高度（dù）集权的计划经（jīng）济（jì）转（zhuǎn）向地方分权（quán）、企业拥（yōng）有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，政府是不可忽视的市场（chǎng）要（yào）素。

市场策划必须充分考（kǎo）虑政府行为，有效调动和发挥ZF的（de）积（jī）极性，达到企业（yè）和政府的双赢。

策划从某种角度（dù）上来说，是一门"政治经济学"。这就（jiù）是在算经（jīng）济帐（zhàng）的时（shí）候，也一定要考虑（lǜ）政治（zhì）帐，这是（shì）中国的国情。

项目的（de）成功不（bú）仅要有经（jīng）济（jì）效（xiào）益，还要（yào）有社会效益。政治、经济可以相互转换，转（zhuǎn）换得好，各得其所。把握不好，要栽跟头。所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社（shè）会效益（yì）的复合共升（shēng）。

40、五出法则

我们策（cè）划的（de）作用不仅体现（xiàn）在（zài）项目（mù）的成功和获得经济效益上，而是从策划的开始就（jiù）考虑如何让企业达（dá）到"五出"的效果：出成（chéng）果（guǒ）——使企业获（huò）得实实在（zài）在的效益和项目的成功；
出机制——是促使企业（yè）逐（zhú）步（bù）形（xíng）成更高效率的管理和运作机制；
出品牌（pái）——建立或者提升企业（yè）的品牌（pái）形象（xiàng）；
出人才——在合作的过程中锻（duàn）炼出一（yī）批高素质的策划（huá）人才；
出网络——使企业建立属（shǔ）于自己的资（zī）源和营（yíng）销网（wǎng）络。

03-16