不要把主办（bàn）协办单位看多么重要。在我们看来，任（rèn）何主办协（xié）办单位都是利益换来用以取得参（cān）展（zhǎn）企（qǐ）业的信任误导企（qǐ）业的（de）筹码（mǎ），国家（jiā）规定国家（jiā）各部委不得直接参与主办展览展会（huì），看清哦（ò），是主（zhǔ）办，不是批准或支持。 

   不要根据（jù）“届数”判定（dìng）展会，据我所（suǒ）知某些展（zhǎn）会根本没有（yǒu）第一届，一开始就是第（dì）六（liù）届第（dì）八届的展会屈指可数。细心的企业在展（zhǎn）会（huì）及展览公司实际可以找到很多（duō）破（pò）绽的，某展会（huì）网站“16年的（de）办展（zhǎn）经验”但（dàn）在当（dāng）地工（gōng）商部门查询网站查询该公司注册时间（jiān）是2007年9月，2007年9月到2015年12月竟然有16年办展经验（yàn），我读书少你不要骗我！ 
   不要被其项目网站和（hé）网（wǎng）络展会（huì）信息迷（mí）惑，个别（bié）展览公司（sī），也（yě）就几个人，每（měi）人一台电（diàn）脑一部电话，摇身（shēn）一变就成了参（cān）展（zhǎn）企业想象里和自吹自（zì）擂规模大实力强信誉好的公司了。花钱把（bǎ）网站做的“高端（duān）大气上档次”，花钱推广（guǎng），请水军（jun1）在（zài）网上大量发布展会信息，以引起（qǐ）意向（xiàng）企业的（de）关注。近（jìn）期发现一家（jiā）企业的展会，可能（néng）16年某月某日上海的展（zhǎn）会和另一家（jiā）公司办的老牌（pái）同一（yī）大行业展会被安排在同（tóng）一展馆（guǎn）了，于是“撞衫”了，于是贴（tiē）吧便（biàn）出现了（le）“******展览会（已联合（hé））或******展（zhǎn）览会（双核）”，弱弱的问一句你们之（zhī）前都是联想的（de）吧？ 
   只（zhī）有几个人、几台电脑、几部（bù）电话（huà）的展览公司能在网站打出五位数的参观人数，真不（bú）清楚这些观众（zhòng）是怎么来（lái）的，怎（zěn）么统计（jì）出来的，有多少人员精力投（tóu）入（rù）到邀（yāo）请专（zhuān）业客户的工作上（shàng）。大型展（zhǎn）览公司都会有专门的客服团队，专门负责搜集联络各地的代理商（shāng）、经（jīng）销商（shāng）、和有意（yì）加盟展（zhǎn）览项（xiàng）目产品的客户、及（jí）地产（chǎn）商、物业、团购、礼品商、专（zhuān）卖店等（děng）等。
根据行业产品需求（qiú）重点区域选展会；以（yǐ）空（kōng）气净化产（chǎn）品为（wéi）例（lì）；大家都知道每年（nián）全国所售（shòu）空气净化（huà）类产品总量的30%都卖到了北京，加上东（dōng）北、华北各省（shěng）这些区域足以消耗（hào）全国（guó）总销（xiāo）量（liàng）50%的市场（chǎng）份额（é），而京津（jīn）冀、东北空气质（zhì）量更是位居（jū）全（quán）国之首，冬（dōng）春两季又是以（yǐ）上地区（qū）空气污（wū）染雾霾高发的季节，在北京有相关展（zhǎn）会（huì）的情况下，华（huá）北客户（hù）还会跑到上海、广州去参观净化展会吗？答案当（dāng）然是否定的。从参展商（shāng）的角度（dù），某（mǒu）某展（zhǎn）会（huì）规（guī）模大，于是扎堆参展，因（yīn）为（wéi）组织（zhī）单位无力邀请（qǐng）那么（me）多参观观众，造成（chéng）成交率很低，出现品牌间（jiān）相互贬低攻击等（děng）情况，以达到“舍我（wǒ）其（qí）谁”的目的（de）。所以（yǐ）扎堆的行业展会也请慎重选择。 
   个别展会会打出请了（le）某某教授（shòu）、专家开论坛，做讲座，甚至行（háng）业交流（liú）晚宴等等，弱弱的问一句:“专（zhuān）家教授讲讲说说对（duì）企业产品的（de）销售（shòu）有什么作用”？与其把资金（jīn）花在请专家（jiā）找（zhǎo）教授开论坛做讲座上，不如把精（jīng）力放到为参展企业邀请更多客户工作上。专家教授是行业学术方面（miàn）的专家，不是（shì）营销方面专家，而企业参加（jiā）展会主要是（shì）为（wéi）了寻找目标客户，展示企业产（chǎn）品形（xíng）象（xiàng），这样主次不（bú）分的展（zhǎn）会参展是没（méi）有实际意义的。 
随着各行（háng）业供（gòng）需（xū）市场逐渐（jiàn）饱和（hé），部分行业产（chǎn）品出现（xiàn）产能过剩供大于求，加剧本行（háng）业产品竞（jìng）争力加大，产品营销更是如履薄冰雪（xuě）上（shàng）加霜。举个例子:一个展馆有100家企业（yè）参展，三天（tiān）的展会期间一（yī）共有300名客户参观，平均的话（huà）每家企业能有3个客户（hù），但参展企业产品不同，展位（wèi）不同，客户感兴趣的企业（yè）产品也自有不同，而实际情况只会是部分企业（yè）得到5个甚至（zhì）更多的客（kè）户（hù）青（qīng）睐，相对个别企业产品甚至无人问（wèn）津的（de）尴尬局面。对此:展会（huì）期间组织单位应多观（guān）察各参展企业接触客户情况，及时走访调（diào）查参展企业情况，对（duì）在展会期间接触（chù）有效客户少，或未接触到意向客户的（de）企（qǐ）业做（zuò）好统计（jì），展会（huì）结束（shù）后（hòu）将（jiāng）本（běn）届与往届参（cān）观展会的意向客户资料发送给以上企业，供企业与之联（lián）系洽谈，使企业能在会后获得客户资（zī）源。 
   作为一家正（zhèng）规的展览（lǎn）组织单位，要把诚信和信（xìn）誉放到第（dì）一位，要知道，每一家参展企业的报名都是一（yī）份信（xìn）任、一份托付。我们要做的就是倍加珍惜的把信任（rèn）和托（tuō）付转化（huà）为动力，更努力的邀请专（zhuān）业客（kè）户，更（gèng）周到的为企（qǐ）业服务，拒绝夸（kuā）大、忽悠、欺（qī）瞒、冷落、对待参展企业不中立等有违人格道德和（hé）行业（yè）道德底线（xiàn）的行为，也只有严格遵循和操守这些底线才能使（shǐ）我们走的更快更远！
可能（néng）是因（yīn）为参加过太多“有其名无（wú）其实”的展会，在我（wǒ）们日常的工作与企业最初联络（luò）中，很多企业（yè）人员都拒接电话（huà），接通不说话（huà），即使（shǐ）接听电话，开口就（jiù）很不耐烦的问：“干嘛呀”，“不（bú）需要（yào） 不需要 不需要（yào）......”更有甚者接通电话（huà）就（jiù）说脏话，无论一个或大或（huò）小的企业，都梦想成为行（háng）业的龙头，并成为受人尊敬的（de）商界领袖。我（wǒ）想（xiǎng）问那些不等（děng）别（bié）人（rén）说（shuō）完（wán）就说“不需要（yào）”的企业所（suǒ）谓高层，你们需（xū）要什么（me）呢？在未（wèi）弄清楚对（duì）方是那里，什么目（mù）的（de）之前就不耐烦的问；“干嘛呀”，请问如果（guǒ）是客户咨询你们也是这种态度（dù）对待吗（ma）？ 
   有时其实也（yě）理（lǐ）解他们（men）的态度（dù），不再相信（xìn）所谓的（de）各种展会，参加过的那些展会劳民伤财一（yī）无所获，甚至听到展会一词就产生了（le）抵触心理。展会就是欺瞒和忽悠的代名词。进而出现了以上（shàng）所述（shù）的（de）各（gè）种（zhǒng）现象。据本（běn）人业内所了解的情况（kuàng）国内近半数或更高（gāo）比例的展（zhǎn）会（huì）组织单（dān）位没有专（zhuān）业邀请参（cān）观观众的客（kè）服团队，好的，开（kāi）展（zhǎn）前抽出些时间查点儿或（huò）有（yǒu）效或无效的所（suǒ）谓客（kè）户通知一下，不负责任连这个程序都不（bú）走，就靠观众自（zì）己在（zài）网上看到的招商信息去参观。试问此类展（zhǎn）会会有很好的效果（guǒ）吗？会得到参展（zhǎn）企业的信任（rèn）和尊（zūn）敬吗？ 
任（rèn）何行业都（dōu）在优胜略汰（tài）的环境中生存，展览行业是商务服务的行业，首先要把诚信与服务放在第一位，应站在（zài）参展企业的角度考虑（lǜ）问（wèn）题（tí）安排服务，不辜负参展企业的信（xìn）任，不（bú）拿仅有的信（xìn）任换取些许的利润，那样；换（huàn）来微薄利益（yì）的同（tóng）时也断送的比利益（yì）更珍贵的（de）诚信和未来。

06-28