参加贸易展可以是（shì）一个非常有益（yì）的投资。

但是，确保您尽一切可能最大化您的（de）投资是非常重要（yào）的。

选择正确的展会是至关重要的（de）。 

在展会上，只是因为（wéi）你“不想没有（yǒu）在那里（lǐ）”，或者是因为（wéi）你的竞争对手的表（biǎo）现，都没有表现（xiàn）出有效（xiào）的（de）原因。 

那么，我们如何成功？

我们可以看看在贸易展会上一贯成功的（de）公司。 

在（zài）每场展会之（zhī）前，始终保持成功（gōng）的公司（sī）要经过5个步骤：

展会成功（gōng）的5个步骤

建立意图（tú）

你为什么要参加这个节目？

你想从（cóng）中得到什么？

查看显示历史和参与者数据

这个节目值得参加（jiā）吗（ma）？

人（rén）们会出现吗？

审（shěn）查显（xiǎn）示促进的努力

节目协调员有效地推销这（zhè）个（gè）节目吗（ma）？

参观贸易展览并获得评论（lùn）

仍然不确定展会？首（shǒu）先没有展位参观！

仔细考虑（lǜ）你的预算

 你的预算是否允许（xǔ）你做（zuò）这个节（jiē）目？

投资回报率是否（fǒu）至少能涵（hán）盖您（nín）的（de）贸易展会（huì）的成本？
在考虑了这些关（guān）键领域之后，您（nín）将更好地了解（jiě）您希望（wàng）参加此（cǐ）次贸易展会的原因，您的营（yíng）销努力（lì）将取得怎样的成功，以及您的预（yù）算（suàn）是否允许您参与。
让（ràng）我们更深入地了（le）解每次参（cān）加演出之（zhī）前您必须采取的（de）每一（yī）个步（bù）骤...

步骤1：

建（jiàn）立意（yì）图

您的首要业务是（shì）确定（dìng）您的参展目标。作为一个贸（mào）易展（zhǎn）览会的参展商（shāng），你（nǐ）想要完成什么，因为它涉及到你的整体销售/营销（xiāo）策略？ 
总之 - 为（wéi）什么你在那里（lǐ）？ 

所有关（guān）于你正在考虑的节目（mù）的信息必须通过你（nǐ）的（de）目（mù）标（biāo）的镜头来（lái）看待（dài）。

另外，确定可衡（héng）量的目标也是至关重要（yào）的。

这将有助（zhù）于缩小您的选择（zé）范围，并提（tí）供有价值的展后数据以（yǐ）确（què）定（dìng）您的投资回报（ROI）。

例如，假（jiǎ）设您正在寻找回形针公司（sī）的线索（suǒ）。

你很可能（néng）知道你的平均客户是什（shí）么样子，因为你（nǐ）已（yǐ）经（jīng）有客户，通（tōng）常是公司，律师（shī），学（xué）校（xiào）等（děng）等。

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现在想象（xiàng）一下您（nín）所在城市的一（yī）个针对高（gāo）等教育，学院，大学等（děng）的贸易展览（lǎn）会。

从技术上讲，你（nǐ）有（yǒu）客户是学校和大学，所以你认为你可能（néng）会在那里找到一些线索（suǒ）。

但是，如（rú）果有的话，你可能会（huì）得到很少（shǎo）的线（xiàn）索。

你也很快意识到（dào）你（nǐ）是不合适的，客户可能会对你的公司产生负面的想法。

这是因为（wéi）他们（men）正在试图谈论教育和扩大他们的学习网络（luò）。

他（tā）们不寻找学（xué）校用品; 这（zhè）是一个独（dú）立的（de）利基。

另一（yī）方（fāng）面，如果你发现在城（chéng）里有一个学校用品贸易（yì）展，你会发现有大（dà）量的线索（suǒ）愿意和你（nǐ）和（hé）你（nǐ）的公司交谈（tán）。

底线是想要在（zài）展会上（shàng）展（zhǎn）示，你可以有（yǒu）效地达到（dào）最高数量（liàng）的合格买家，决策者和“影响（xiǎng）者”，符合（hé）你的目标。

所以记住：

坚（jiān）持你的公司的利（lì）基，你会发现（xiàn）比你（nǐ）分散你的努力更（gèng）多的成功。

 

询问自己对展（zhǎn）示之前（qián）的（de）意图的（de）问题：

你想直（zhí）接销售给消费者还是企业？

您是否主要希望将您的公司/产品展（zhǎn）示给尽（jìn）可（kě）能多的观众？或者你（nǐ）在寻找（zhǎo）更（gèng）有针对性的观众？

信息/产品是技术的（de）还（hái）是通用的？

与会者的人口统计/地理概况是（shì）什么？

这是地（dì）区性的还（hái）是全国性的？

这（zhè）些（xiē）问题的答案将（jiāng）有助于将您的目标（biāo）与您的受众相匹配（pèi）。

弄错这个会花费你很（hěn）多时间和金（jīn）钱！


第（dì）2步：

查（chá）看显示历史和参与者数据（jù）

回顾贸易展览的（de）历史有助于确（què）定其有效性。

新的展会可能令人（rén）兴（xìng）奋，但对（duì）于首次参展的企业来说，这（zhè）也是（shì）一个巨（jù）大的风险。

他们没有以前的数据（jù），不能保证会有参（cān）与者，并可能已经在一个摊位投资后（hòu）关闭。

从参展商和与会者数据来（lái）看，已经出现了一段时（shí）间的展（zhǎn）会已经有了良好的业（yè）绩记录。

向演出制（zhì）作人员（yuán）提供与参与（yǔ）者人口（kǒu）统计有关（guān）的所（suǒ）有相关数据，因为这些数据与您的目标相关。

有（yǒu）了这些数（shù）据，创（chuàng）建一个“与会者头像”，具（jù）有（yǒu）所有的（de）特（tè）点，构成你（nǐ）的完美的前（qián）景，并衡量它提（tí）供的数据。 

如果你（nǐ）已经确定（dìng）了你的意图，那么这应该很（hěn）容（róng）易解决。

如（rú）果（guǒ）您（nín）想在展会上（shàng）销售产品，请（qǐng）查看前几年其（qí）他公司销售（shòu）的产品数量。

寻找线索？

看看是否有数据显示每家公司（sī）在本（běn）次展会上（shàng）获得的平均数量（liàng）。
有关显示历史和数据的问（wèn）题

有多少与会（huì）者出席了最（zuì）后一场（chǎng）演出？

有多少参展商参加（jiā）了上届展会（huì）？

展（zhǎn）会的目标和主题（tí）是否适合（hé）你的专长？

您的“参与者头（tóu）像”是否适合上次展示的（de）数据？

去年的节目有多少件？

第（dì）3步：

审查显示促进的努力

在与演出制作（zuò）人交谈时，请详（xiáng）细了解他们为吸引您（nín）正在寻找的（de）参与者类型（xíng）所做的具（jù）体工作（zuò）。

这（zhè）些应包括特定行业期（qī）刊的广告，网络（luò）广告，通过电子邮件（jiàn）或电话直接联系演出制作人员，直（zhí）接邮寄活动等。 

在询问（wèn）这些工作（zuò）时，请记住“参加者头像（xiàng）”，并考虑（lǜ）他（tā）们的努力是否（fǒu）与您的与会者资料相符。

大多数贸易展览（lǎn）会都有一个网站（zhàn），供您注册和（hé）查看演讲者，活动等。如果他（tā）们的网站低于或低于标准，相信他们将（jiāng）尽可能少（shǎo）的（de）努力投入到展会上是（shì）合理（lǐ）的。

他们的网（wǎng）站也应该弹出一（yī）个（gè）简（jiǎn）单（dān）的谷歌搜索后（hòu）。 

例如，当我们搜索（suǒ）2018年的CES时，我们可以（yǐ）立即找到所有的信息：

如果在首页（yè）上找（zhǎo）不到他们（men）的网站或任何营销材料，他们就不能很好地进行（háng）营销。

有信誉（yù）的节目制作人还可以提供展（zhǎn）前促销协助，以帮助您（nín）达（dá）到目标受众。

他们将有展示和（hé）展（zhǎn）后技术，以（yǐ）帮助利用调查（chá）和促（cù）销活动捕捉与会者数（shù）据。 

问问他们如何能够（gòu）专门帮（bāng）助你在这些领域。
显示促销活动的问题：

在线或（huò）在贸易出版物中（zhōng）是否（fǒu）有明显的营（yíng）销活动？

他们（men）的网站（zhàn）是否（fǒu）可搜索和（hé）功能？

展会代表（biǎo）是否提供展（zhǎn）前促（cù）销协助？

行业领导人是否在展会上发言？

他们可以（yǐ）为你提供哪些（xiē）铅捕获技术？

步骤4：

参观贸易展览并获得评（píng）论

如（rú）果可（kě）能的话，在成为参展商之（zhī）前尽量参加展会（huì）。

一（yī）些贸易展会每年（nián）举（jǔ）办多个活动，让您有大量的机（jī）会参加展会。

虽然（rán）从制（zhì）作人那里获得尽可能多（duō）的数据（jù）非常重要，但从实际（jì）参（cān）展（zhǎn）商那里获得尽可（kě）能多的附加（jiā）信息同样重（chóng）要（yào）。

通（tōng）过走秀和参加展（zhǎn）会上的交流活动，您将能够与（yǔ）参展商进（jìn）行交流，并了解（jiě）事（shì）态进展。

这不仅涉及到与会者（zhě）的信息（xī），还涉及其他有关的信（xìn）息，例如他们在展（zhǎn）示服务方面的整体经验（yàn）。 

如果您在适当的（de）论坛（当然不是在展厅工作）接近参展商（shāng），他们（men）通常很（hěn）乐意为您提供有用的信（xìn）息。

向他们（men）询问诸如有多少人（rén）参加，如（rú）何参与前（qián）景，是否会回（huí）来参加下一场演出（chū）等。

如果您不能（néng）参加展会，您可（kě）以在（zài）展（zhǎn）会后联系一些参展商询问他们的经验。

此外，您应该搜索展会（huì）的任何第三方评论贸易出（chū）版物和网络。 

在参观展会（huì）时询问参展商的问题：

你参加这个（gè）展会有多少年了（le）？

shw服务有多大（dà）帮助？他（tā）们是快速和容易（yì）处理？

他们（men）期望在（zài）本次展会上获得多少客户/客户？

与会者（zhě）是否参与并对产品感兴趣？

询问他们愿意给（gěi）你的任何提示！

第（dì）5步：

仔细考虑你的预算

在参（cān）加贸（mào）易（yì）展（zhǎn）览会（huì）时，很容易受到预期效益的（de）影响。

展会是收入和利润的重要来源。

如果你遵（zūn）循前（qián）面（miàn）的4个（gè）步骤。

在（zài）技（jì）巧＃1中，我们（men）确（què）定了衡量投资（zī）回报的可衡量目标的（de）重（chóng）要（yào）性。

我们最后的建议涉及跟踪与（yǔ）展览（lǎn）有关的投资的重要性（xìng）。

这超（chāo）出了展（zhǎn）览空间本（běn）身（shēn）的明显成本（běn），旅游，住宿，用餐和娱乐。

您在展会上（shàng）使用的展品的成本可能因许多因素而有很大差（chà）异。

您可以使（shǐ）用桌面展示（shì），便携式展（zhǎn）览，模块化展示，定制模块，甚至是定制的（de）展览，这取决于展（zhǎn）位的大小。
您的（de）贸易（yì）展会预算（suàn）需要考虑的成本：
展台的成（chéng）本

安装和拆除您的展位（通常定制（zhì）展位需要这（zhè）个;检查您的（de）展会（huì）所（suǒ）在城市（shì）的工会规则。每个城市有不同的规则）

电气（可能需要您在（zài）某些城市（shì）下单）

互联网服务（wù）（如有要求（qiú））

索具（jù）挂招牌
货物运（yùn）输往返于展会

会后您的展（zhǎn）位存放

...以及其他可（kě）能（néng）来自展会的成本

可（kě）能还有其他的开支没有在这里讨论，不幸（xìng）的（de）是，每（měi）个（gè）节（jiē）目都有不同的成本。因此，预算（suàn）是贸易（yì）展投资最重要（yào）的方面。如（rú）果您在参（cān）加贸易展之前没有（yǒu）足够的（de）资金，您将（jiāng）无法获得投资回报。对于参（cān）展（zhǎn）商来说（shuō），这可能是（shì）压倒性的，因此，向有信誉的展（zhǎn）览公司咨询，以帮助您在水（shuǐ）域中航行（háng）是非常重要的（de）。他们（men）将能够在预算范围内工作，并警告可能出（chū）现的（de）潜（qián）在意外费用。在MICEJIA，我（wǒ）们可以从头到尾（wěi）为您提供帮助。我们将带领您一路从展示文书到展览和所有相关服务。我们的目标是帮助您尽可能经济地做到这一切。

06-28